Найти толкового сейлза - дело сложное, а поймать настоящую акулу продаж, этакого Джонатана Белфорта, и вовсе почти нереальное. Особенно это касается высококонкурентных рынков и сложных товаров. Как показывает статистика, каждый второй отдел продаж не может осилить план, а некоторые из них не выполняют его и на 40%. Продавцы быстро "выгорают" или сидят на ставке, не желая двигаться дальше родной кофеварки. Компании тратят огромное количество сил и ресурсов на подбор и обучение сейлзов, которые не дают результат, а штампуют отчеты. К чему это все приводит? Это - потеря клиентов, дохода и даже крах репутации бренда.
Почему все происходит именно так?
- Хорошие сейлзы нужны всем. Компании, которым они не нужны, можно пересчитать на пальцах.
- Грамотного сейлза трудно оценить. То, что вы видите, это часто не то, что вы получите в итоге. Сейлз продает себя, в том числе, на собеседовании. Он всегда будет показывать то, что вы хотите найти. Найм на работу - такая же продажа, только себя, как и любой другой продукт.
- Лучшие сейлзы всегда трудоустроены. А самые лучшие уже работают на себя. Переманить или заинтересовать такого человека типичным описанием вакансии и стандартными условиями труда просто не получится.
- Подбор сейлза занимает много времени. При этом, выполнение квартального плана продаж никто не отменял. Часто, компании нанимают не лучших, а тех, "кто согласился", дабы заткнуть пробоину здесь и сейчас.
- Многие компании не знают, что они ищут. Менеджер по по подбору персонала не всегда знает тонкости и специфику позиции, на которую ищут человека. Размытые рамки подбора и плавающие требования к кандидатам дают негативный результат.
Именно потому, подбором настоящих сейлзов и занимаемся мы, сейлзы. Как мы работаем
1. Начинаем разбираться в специфике вашего бизнеса (аудит)
Ни один проект не начинается без "разбора полетов" внутри вашего бизнеса. Сейлз не может продавать не понимая специфики и нюансов продукта. Мы не умеем подбирать продавцов не понимая, чем дышит и занимается ваша компания, почему вы ищете определенных людей и какие функции и задачи перед ним будут поставлены. Мы проводим аудит и выясняем реальные потребности. На данном этапе, мы:
- Разбираемся в структуре и специфике вашей компании и ее месте на рынке
- Выясняем цели и потребности вашего бизнеса, изучаем воронку продаж и ее узкие места
- Вычисляем профиль продавца, который необходим именно вашему бизнесу
2. Ищем релевантных кандидатов
Получив полное представление о вашей компании и позиции, которую вам необходимо закрыть, мы начинаем нашу непосредственную работу по своей методологии подбора. Мы задействуем стандартные методы подбора, среди которых:
- размещение вакансий на тематических ресурсах;
- социальные сети и доски поиска работы;
- отраслевые форумы;
- активный поиск кандидатов в открытых источниках по резюме;
- прямой хантинг (мы ведь и сами часто являемся покупателями).
Также, у нас есть набор не совсем типичных инструментов поиска сейлзов:
- тематические бесплатные мероприятия, которые мы сами и организовываем;
- ежедневное расширение собственного профессионального круга;
- сотрудничество с ВУЗами (в основном, для подбора операторов call-центров).
3. Формируем короткий список кандидатов и проводим персональное интервью
Закончив начальный поиск, мы формируем шорт лист потенциальных кандидатов, которых проверяем "в поле". Это может быть звонок, e-mail или любой другой способ самопрезентации. После этого, мы проводим персональные интервью. Лишь полностью убедившись в том, что это "наш человек", мы можем рекомендовать его для собеседования с вами.
4. Помогаем вам определиться с выбором, начиная с финального интервью и заканчивая адаптацией нового сотрудника в коллективе
И еще кое-что. Мы предоставляем гарантию на все наши услуги. Период и уровень гарантии обсуждается индивидуально, в зависимости от специфики должности и бизнеса. Гарантии согласовываются до начала поиска кандидатов.
Почему мы, а не рекрутинговые и кадровые агентства?
Рыбак рыбака видит издалека. Наш суммарный опыт работы в различных отделах продаж, с разными руководителями и генеральными директорами составляет 19 лет. Это помогает нам выбирать из большого количества сейлзов тех, кто умеет вести диалог о пользе и приносить результат и отсеивать "бюджетников", которые живут на ставку.
Нужны сейлзы? Предлагаем обсудить!
